工作职责：
1. 分析销售情况，科学制定市场划分规则
2. 结合政策环境变化所带来的机会，优化对应的销售模式
3. 通过对内外部客户的拜访，提出合规合理的销售建议，并推动试点实施
任职资格：
1. 本科及以上学历，医药学、市场营销、管理学等相关专业优先。
2. 5年以上医药行业销售经验，3年以上区域销售办事处经理或同等管理职级经验，直接管理过10人以上团队。
3. 核心能力
• 销售洞察力：熟悉医药销售全流程（客户开发、学术推广、渠道管理），能精准定位销售环节费用点。
• 数据分析能力：熟练运用销售数据工具（如CRM、BI系统），从费用报表、客户成单周期等数据中提炼降本机会。
• 跨部门推动力：擅长与销售团队沟通，能平衡“降本”与“业绩增长”矛盾，获得一线业务人员支持。
• 合规意识：熟悉医药行业销售合规要求（如《反不正当竞争法》），确保降本方案符合法规与商业伦理。
4. 个人素质
• 结果导向，具备战略思维与一线执行力的双重特质。
• 适应高强度工作，能频繁出差至区域办事处进行实地调研与方案落地。
5. 加分项
• 有供应链或财务知识背景，能联动生产、采购端实现全链条降本。
• 曾在外企或大型药企主导过销售团队数字化转型（如AI辅助客户管理、自动化报表系统）。
